首先感谢公司给予的信任，让我在自己管辖的区域去拼搏奋斗。对2017年的工作做一个简单的总结，2017年的年度任务是110万元，内江管道代表处一共完成销量128万元，完成了公司给下达的任务，但是离自己的目标150万还是差了一点。其中PPR完成了10万元，PVC系列完成98万，PE完成了近20万。工程项目一共做了三个，新的经销商开发一个，零售网点开发30余家。总的来说2017年完成了公司的任务，但是没有达到自己的理想目标，还有很多地方做的不足，需要去反省总结。

　　对于2017年的反省，我要从以下几个方面进行反省，总结不足提高认识：

　　市场开发跑动。2017年初计划好了开发100多家的目标没有完成，在康定市开发了一家无忧抗冻管的客户。但是在内江市只开发了30多家网点客户。在开发零售网点的客户过程中，出现了为难情绪，总是认为竞争对手的价格低，竞争对手的广告宣传力度大，而没有提高自己的积极性，根据竞争对手的情况制定出相应的政策。

　　工程合作方面。因为工程市场的不景气，很多工程出现欠款现象，造成了自己不敢放开手脚去做工程。这样一来错失了很多工程项目，让可以垫资的厂家把项目给做了。这也是销量没有完成自己目标的一个原因。

　　工作缺乏计划性和持续性。经常是每个月计划好了工作，然而到具体实施的时候又没有坚决执行。造成了工作的时候经常是想到哪里就去做哪里。

　　对客户的维护力度不够。在维护客户的时候，经常要送礼品，一年下来要送好几千。但是很多时候还是没有把全部的客户都考虑到。

　　缺少危机意思。很多时候感觉自己做的已经够了，完成了公司给的任务就万事大吉了，出现了懒惰思想。这样就造成了很多工作做的不够细致。

　　针对以上反省，我需要在新的一年从以下几个方面做好工作：

　　积极跑动市场。认真分析市场情况，把市场细致的划分出来，争取把每一块地方都跑到，把中财公司的产品在内江打出名气。

　　积极跑动工程项目。要不停的收集了解工程信息，进行分类整理。找到适合我们公司产品的工程进行合作，完成更多的销量。

　　做好工作的计划性。首先对一整年的工作做个计划，然后对每个月的工作做好细分，争取利用好每一天，在市场里实现自我价值。

　　维护好客户关系。拿出能力所及的礼品，做好客户关系的维护。对客户进行分类，然后进行逐一沟通交流，让客户不断的了解我们公司的产品。

　　做一个勤奋的人。去掉懒惰思想，充分的利用好每一天，不要因为取得了一点小小的成绩而沾沾自喜。

　　除了以上的自我反省，我感觉自己还有很多地方做的不好，在以后的工作中我会不断的发现自己的缺点及不足，及时的进行反省，及时的去提高自己。相信在中财这个大家庭中，我会得到领导的及时指导，同事的不断交流，然后让自己不断的进步。感谢中财，感谢在中财的每一天，感谢中财让我在反省中去面对更加美好的明天。