转眼2017年悄声无息的过完了，回顾上半年的工作计划，有很多不足之处需要反省以及改进的。

　　一、关于市场

　　1、下半年开发出一个大型乡镇配送商，年中酬宾开始打货款打开乡镇市场，在机构的积极配合下，客户对我们中财集团的企业文化，产品质量还是比较满意的，为新年酬宾打下了坚实的基础。

　　2、工程客户开发的不理想，需要着实跟进工程客户的深层次需求，挖掘其真实的需求点，争取开发出一个专门做工程的客户。

　　3、市场划分不够明确，应该工程，市政，零售，家装公司分开制定价格，分开找不同的代理，明确制定价格明细，市场规划。这样对加入我们的各分销代理有保障，给足他们安全感。

　　二、关于个人

　　1、做事没有规划，一下开发家装公司，一下做零售分销，一下做工程，到头啥都没有做好，需要聚焦精力，做好一件事再做下一件。

　　2、不够持之以恒，开发客户急于求成的心态过强。

　　3、客户谈判缺乏技巧，缺乏经验。思路不清晰。

　　2018年继续努力，协助客户打开零售市场，进驻家装行业，规划好各领域的价格体系，让参与者都有利可图。