一、对经销商管理不够

　　以前开发出来经销商不管不问，出现经销商不做中财，面临2018年从新寻找经销商，对于分销商只对酬宾感兴趣，没有正确引导好经销商，一直做老三样。

　　二、对与辖区工程管理不足

　　对辖区工程信息没有摸清，对工程跑动不够积极，主要是靠介绍和经销商跑动，自己对工程信息一知半解。

　　总结：

　　1、心态方面

　　只要找到经销商一切就交与经销商来做，自己产生堕性，没帮经销商开发市场，对供电局拿下一直处理库存。

　　2、勤奋方面

　　对辖区工程跑动不够，没对辖区所有工程进营摸牌，跑动不积极，工地没做好登记工作，做辖区工地和其他品牌经营对比，对失去工地没做好总结，对经销商配合工作没做到为。

　　3、思想方面

　　一直在考虑供电局的事，实际上今年的工作都没做好，其他工地根本没有跑动，没有一直往上冲思想，只想处理库存。

　　一直觉得自己工作方面存在很多不足，却不善于总结，将自己在工作中存在的不足一一列出，发现不足的地方多，在以后的工作中，应注意总结、不断纠正不足之处，不断完善自己。