2018年上半年的工作可以说是很不理想，一句话总结就是：想法很多、头绪很乱、时间很散。工作没做好，我相信自己一定是主因，今天针对工作中存在的主要问题进行反省。

　　一、阜阳零售存在的最主要的问题就是团队建设问题。现在阜阳零售三个业务员，一个不识字、一个社会经验太少、一个经常爱抱怨，每个人有多少优点就有多少缺点，业务人员进步缓慢。中财格言：一切的问题都是人的问题。这句话十分有道理，接下来在团队方面需要调整和优化。

　　1、提升团队正能量、积极性、凝聚力。一个人缺少正能量，那就是给团队减分，那么这个团队自然就缺少正能量。一个人在这个岗位长期都看不到前途，那么自然毫无积极性可言，可能对于他为说只是没有更好的工作选择，否则可能已经不干了，又或者他还抱有一丝希望。团队人数再少，团队的凝聚力都很重要，否则各自为战，一盘散沙。在阜阳零售的业务员身上都存在着很多的问题，这些问题必须全面根除。

　　2、薪资待遇的问题，中财公司的业务员传统营销模式是自己创业，当老板赚钱。零售短期效果不明显，业务员生存是个问题。但是通过这两年的阜阳零售几个业务员的情况，我非常认可中财公司的传统模式，自己赚钱，摆脱依赖。我将薪资待遇分为三种：高底薪+高提成，高底薪+低提成，低底薪+高提成。不管哪一种形式，业务人员自己能否能公司创造真正的价值，即公司能否从你身上赚到钱。第一种相信是很多人的梦寐以求，这一部分人占比极少，对于大部分人而言只存在于理想中。第二种是为了保障业务人员的生存，但是在出货量低的情况下，业务人员仍然是赚不到钱的，而且还会计较付出了提成怎么这么少，同时公司也是亏钱的。第三种则是做销售的最根本的出路，当你没有量的时候你赚不到钱，公司在你身上的投入也少很多，但是你出量了公司赚钱了，你可以赚得更多，这才是合作共赢，共同发展。如果一个业务员过于依赖底薪，对公司不是一件好事。目前阜阳零售存在这一问题，我在试着寻求着改变。

　　二、客户决定着销量的出处，公司一直强调大客户的开发。对于零售而言大分销客户也十分重要。往往资源都掌握在大客户的手里。这一点我们看到了，竞争对手同样看到了。阜阳地区的大的五金水暖店全部握在**的手里，他们就是**的上帝。任凭你如何撬小客户，大客户在，江山就在。从三月份开始，我们就一直强调，**大客户点对点的突破，但是效果甚微。通过上个月南方总部的学习，不仅吃惊也很震撼，正如红牛的广告，开发速度超乎你想象，这就是因为找到一个大的靠山了。所以接下来县级批发大客户和**大客户是我们开发的重点。

　　我相信大客户的开发难，但不是没有机会，而是有没有行动。任何工作都很难，但坚持了就不那么难了。

　　今天，我要更加努力，终将美好！