• 南方总部
  • 您当前所在位置:首页 > 营销将官专辑 > 南方总部
2018年半年度反省
文章来源宣城管道网络代表处     作者唐琴琴     日期2018-06-21     点击量1655

  2018年时已经过半,回顾这半年的工作,值得深刻反省。

  水电工工作缺少经验,上半年在绩溪和郎溪各开了一场大型的水工推广会,从半年的市场跑动情况来看,水工在管材的品牌宣传和销售环节起着非常重要的作用,况且水电工市场人员流失严重,很多乡镇的水电工都转行了或者外出打工了。所以每个水工资源都比以前更加吃香了。伟星和日丰在水电工工作方面做的比较出色,才得以占领大部分品牌市场。比如在宣城市区**掌握大量水工资源,而在宁国,**就掌握了宁国的大量水工资源。所有每年在各个区域都组织不管是大型还是小型的水工会。

  区域差别的大,发展不均衡。在一些区域,品牌几乎做不进去,都是在以价论战。比如泾县的各大乡镇和宣城区的有几个大镇,几乎都是以杂牌为主,其他品牌根本无法做进去,这也是下半年工作需要仔细研究和迫切解决的问题。

  网络队伍难以建立成型,加之现在公司对人员限编。目前我机构网络跑动市场由于本身区域跨度比较大,跑动起来有点吃力。之前带过的几个业务员都因无法承受压力而离开。这也是我工作不到位的地方,没有做好他们的思想工作,一味的只是带他们跑动市场,缺少跟他们的思想沟通,帮他们减压疏导。下半年一定要注意这个问题,正在带起来一个能够独立跑动市场的人员,把网络队伍组建起来。

  市场跑动还不够细致,在串货方面监督不力,我区域有几个乡镇是与外省交界的。如果前期跑动细致,把每个边边角角都跑动到位,也不会让外面的货串售到我区域来。下半年更要做好看家护院的工作,把已经串货的网点收编过来,加大串货监督力度,仔仔细细跑动每一个乡镇市场。

  市场知名度经过一年半的推广已经有所提升,现在的媒体对市场消费的影响还是比较大的。比如宣州区的城市零售基本都是被日丰占据,归根结底就是因为家装终端客户就是知道**,指名要买**管。下半年还要花一部分时间来做一些广告宣传活动以及区域促销,提升我中财品牌的知名度。


版权所有 © 中财招商投资集团