王阳明说：“知是行的主意，行是知的功夫，知而不行，只是未知”。别说你什么都知道，其实根本就没有这回事；做不到，其实只能说明你压根就不知道。知而不行，只是未知。

　　这段极富哲理的名言警句，作为我近期销售工作的座右铭。

　　今日反省，我仍然把这段话引入告诉自己，在销售中自己不足仍多，工作与人比积跬步不积差距千步不止。知自己，行千里路；事业未出成果，不知不足仍多。

　　销售工作复杂而繁重，但同时极富挑战性。知之，任然坚持，必有收获；一年味足而甘，三年味涩而苦，五年味浓而香，七年味亲而淡，十年味全而升，其后融入之中不可自拔......。

　　很多时候在面对业务洽谈辛辛苦苦没有结果，我告诉自己，我认识不够，未知其道，需要努力深入了解；在兢兢业业陪吃陪喝好像快够着那个结果了，但心仍然悬空，我告诉自己还有未知，抓紧行动，寻找因果弥补不足；拿到合同了供货了开心知足，但好像背后人有动静，不知会发生什么，松懈这个小弟要离自己远远的。知不知，可行远！

　　失落在我的工作步伐中一路相伴，让自己找到心里阴影，拨开它了解它知道它熟悉他，与他交心成为朋友，寻找快乐收获成为他的伙伴；知自心，行路长！

　　18年在一路奔跑中开始，也在一路风雨中前行，面对管道市场的风云变幻，面对建筑工程的弱肉强食，知对手，寻突破；知竞争，找方向；知决断，方成就。

　　知努力，方可前行！