随着政策持续收紧，去杠杆力度不断加大，流动性放缓，找我们的大客户也变得多了，业务信息也多了不少，营销难度好像没有以前那么难了，仔细琢磨这是市场红利给到我们难得的窗口期。于是乎加紧脚步快速拓展，获取业务信息，快速反应，针对业务深入调查，边调查边操作边发现自身之不足。

　　1、关于“沟通”技巧，对于大客户的把控不是很到位。由于上市公司、地产百强等大型客户融资渠道较多，和各种资方都有合作，专业水平高，手法娴熟，初步合作时相对强势，有些时候在合作时沟通技巧或沟通力度不够，会导致后期团队业务操作比较被动。自己有些时候也过于感性，容易冲动，沟通时说一些过头的或不怎么给自己留后路的话，造成双方在同一问题上不同的理解偏差，导致业务机会或客户的丢失。

　　2、关于“市场”理解，今年市场不同以往，从二季度市场的需求来看，政策影响逐步显现，股质新规、委贷新规、同业新规等等。集中在金融机构**慢或企业**而给我们造成机会，但从实际项目深入跟进下来发现金融机构内外部政策或市场发售产品不理想，导致企业**来源不明确，项目严重非标，虽然致使有几笔大客户业务未能合作，但我们对企业的内部情况进行了详细的了解，关系深度建立。

　　3、关于“管理”，身为五虎将，势必要身先士卒，引领团队快速提升。做好身先士卒容易，但让团队整体加速提升、各个狼性十足确实有些力不从心。每天也在反思，问题出在哪里，是我关心不够还是他们努力不够，时间很是紧迫，我不希望耽误信任我而加入团队的兄弟姐妹。“严是爱，宽是害”，管理也一样，对自己，对团队扎实功底，顺势而动。