今年到公司已是第四个年头了，对上半年工作反省如下：
1、随着市场的变化对客户的筛选进行调整，原来跑动没有划定一个精准范围，导致精力过于分散。
2、接到大客户信息时，对接过程表现青涩，不敢对客户谈条件，担心错过客户。
3、 针对大客户的营销未能成功实现利益共同体，后续需要做到更深层次的对接。