半年的时间感觉就是一段很短的回忆，一晃就过去了，当停下来反思的时候却发现许多的不足的地方。现做以下几点的反省；

　　1.首先年初时依然在目标客户定位上在比较长的一段里模糊摇摆，没有做清晰的梳理和精准的定位，导致有很多无效的跑动，时间效率上运用不够好，这也影响的优质客户存量的不足和业务信息质量上的不足，近段时间在这方面开始做反省改进，做目标大客户的精准定位和定向营销。

　　2.另外在客户公关营销上也有许多不足，特别在优质客户的开发方面，重复跑动频率不够，人际关系的情感深度建立不够，不能有效整合各方资源进行集中公关，所以产生不了业务信息，需要在公关力度上加强。

　　3.还有在专业知识和技能的学习提升上速度较慢，对一笔业务操作流程以及核心要点还不太熟悉，还应运用业余时间进行专业知识的补充，以及多参与业务的实际操作去获得经验，同时多参加公司组织的相关专业培训，让自己做到能谈会做。