关于市场

　　2018年上半年市场变化激烈，年初的大客户开发激情似火，也取得了一定成效。随着市场形势的变化，现在开发大客户有喜有忧。喜的是大客户开拓是我们的长期坚持工作，对大客户的开发、维护都制订的激励的措施，希望能够有实际的效果。忧的是集团的审批要求越来越严，对于要求越来越高，有的要求对于新的大客户很难落实。

　　关于学习

　　今年上半年的学习和考试的任务很多，对于有的学习任务只想能够如何应付集团，对内容不求甚解，学过就忘。

　　关于要求

　　“标准、制度、程序”内涵的不断更新，我的思想里的“标准、制度、程序”还停留在去年，所以对于集团的审批和执行要求不十分理解，本位主义思想作祟，没有跟上市场变化和集团要求。

　　以上作半年度反省，在下半年努力改正。