18年上半年又匆匆而过，在感叹时间飞逝的同时，我又做了那些，那些是值得肯定的，哪些是需要反省的，翻翻过去的工作简报，太多的遗憾，太多的不如意需要自己好好反省。

　　一、渠道建设仍然是短板

　　截至到6月25日，基地市场部完成了目标销量的51%，是去年全年销量的174%，表面上看起来时间过半，销量完成了一半，值得肯定，但细究销量数值背后的问题，短板一目了然，客户是开发了一些，也建立了稳定的关系，但专业渠道呢？墙板？风机？燃气？尤其是墙板，可以说是完全一片空白，客户没有，渠道没有建设，也就是说后期销量稳定增长没有支撑，也就是说后期销量可能还会重复昨天的故事，一旦后期工程有点风吹草动，销量可能应该是还会像坐过山车一样，起伏不定，我行动了吗？这是18年下半年必须弥补的短板之一。

　　二、人员不齐整

　　基地市场部定编5人，目前共有3人在职，一名今年3月新入职人员，销量现在基本是由我和王华产生，李林应该是刚刚有了点头绪，截止到目前仅产生了一点点销量，不管怎样，总是开始产生销量了，但后期一切都是未知数。今后销量的稳定增长从何而来？光靠我和王华，稳定增长风险很大，所以说人员的补充、培养也是今年下半年必须的弥补的短板之一，因为没有人员补充，带来不了新销量，仅拘泥于现有客户群体和市场，何谈渠道建设，何谈销量稳定增长。

　　当然，短板还有很多，但主要还是以上两点，第一点说市场部现状，第二点说队伍的建设，只有队伍建设好了，渠道才会越来越丰满，理想才不会一直很骨感，收拾好心情，轻装上阵，激情投入，弥补好短板，相信在今后的市场中必定会大有作为。