白驹过隙，时光荏苒，2018年上半场还来不及回味，就悄然而去。回首这半年任务的完成情况，差强人意，究其原因，归纳为以下几点：

　　一、 渠道建设厚度还不够

　　在写半年度工作总结时，特意查了下全年同期销售数据，去年销量主要来源于大客户**，销量占比超过60%，其他客户加起来，不足40%，销量比例严重失调。

　　今年**受自身资金影响，几乎没有新开项目，城门失火，殃及池鱼。失去最重要经销商支撑，月度任务完成捉襟见肘。

　　增加优质工程经销商，必须持之以恒做下去！

　　二、项目储备数量还不够

　　去年底储备的精装修项目、地源热泵项目不足。上半年新增发货项目不够，是影响任务完成进度主要原因之一。

　　项目储备是销量之源、是销量之本，需要扎实、有效增加工程项目跑动、跟进！

　　三、市场跑动效率不高

　　随着工程项目展开，收款、发货等日常工作，占据了不少时间，如何有效安排时间，需要仔细、认真规划，把更多的时间用在刀刃上—项目跑动、客户开发！

　　“行百里者半九十”，以更积极的心态、饱满的热情，在努力完成销量任务的同时，也为明年工作打好坚实的基础。不忘初心、砥砺前行！