时光飞逝，一转眼2018年已过一半，半年来，虽然通过努力，总体销量同比增长，但压力是巨大的。现就目前区域市场情况作如下分析：

　　一、从市场分析

　　1、目前辖区内*大、*达、**控股、**园等大型房产公司入驻，房价上涨，开发商在选材上放弃塑钢，都选择象征高端的断桥铝，对塑钢市场造成巨大冲击。

　　2、上半年政府保障房项目开发较少，加上本地品牌**及大型门窗厂代理的金鹏和惠丰品牌低价竞争，市场压力较大。

　　二、个人分析

　　1、在管道工程跟进过程中，没能很好把握竞争对手价格及劣势，充分展示中财优势，导致跟进过程中无法致胜，究其原因在于缺乏正确操作大型市政项目方法，目前大型市政PPP项目仍未找到突破口，小型市政项目都被一些不知名低价品牌抢占。

　　2、在房开项目跟进中，虽然铝改塑小有突破，但大部分铝合金项目仍未能操作下来。

　　3、在保障房项目跟进过程中，由于甲方政府部门较敏感，对甲方跟进力度不够，往往在跟进施工方项目经理上花费大力气，虽然被定牌，但都是低价进入。

　　三、下半年工作计划

　　1、跟进大型房开项目，力争在铝改塑上取得进展。

　　2、继续跟进保障房项目，从县、市建投、城投、住建局着手，通过关系跟进辖区内保障房建设工程。

　　3、重点跟进管道工程，重点关注辖区范围内的管道项目，跟进大型养猪场、石材厂、水利局农业低压灌溉的建设，努力在管道产品上做出业绩。以通过管道销量来弥补型材销量短板。