2018年上半年已经过去，只完成任务的20%，离任务还差很多，下半年压力特别大，对此我作出了深刻的反省。

　　第一，淮南作为煤炭城市在市场发展缓慢的情况下，项目情况也都不是太好，有的停工，有的烂尾，以前项目垫的货款迟迟没有收回来，导致今年胆量越来越小，开发新项目的前期投入也越来越小，公关力度也没以前大，所以今年拿下的项目很少，也丢了很多项目。山南新区开发了一些新项目都是铝合金的，塑钢几乎很少，铝改塑迟迟没有成功的项目，一直找不到新的突破点，销量少之又少。

　　第二，自身的实力不足。现在的项目大部分都需要垫资，尤其是今年的塑钢项目很少，竞争异常激烈，不仅价格很低，而且垫资额度很大，更需要强大的资金去谈判合作。我个人的资本不足的情况下使得自己谈合作的时候信心不足，公司给予的授信额度有限，所以资金没有及时的跟上也丢了一些销量。

　　第三，想在管道上找寻出路，一直很迷茫。市政水厂一直是管道机构在合作供货，水利局农改水投标项目也有管道机构在跟进，电力公司需要的货，我们公司产品不是太全，燃气公司我们的品牌不在库里。

　　针对我现在的情况，下面准备进一步了解市政的管道项目，比如燃气公司，看是否能够把我们的品牌加进去从而能够有合作机会。另外排污管道产品丰富，使用面也广，看是否能有部门使用，尽快找到新的销量出路，争取今年能完成任务！