转眼18年过了一半，回顾上半年的工作和销售业绩，有必要对自己做一次深刻的反省，找出自己的不足和需要改进的地方，避免类似的问题反复。同时也要感谢领导，在工作中给予的鼓励和督促，在尤总的引领下，学到了很多业务谈判知识和商谈技巧，并顺利的为下一步业务发展迈出了新的一步。　

　　心态方面没有调整好，在这半边时间里，很难调整自己的心态，没有像之前一样，无所顾忌的往前冲，当时福州市场还是空白的，很有想法，也有行动力，现在比较浮躁，没有认真的去对待和分析事情，错失了很多机会，本来应该去做的事情，因为惰性而失去最佳时机。工作中和已定的任务还有差距，工程项目一直在世贸和几个客户之间跑动，新的项目入围进展比较缓慢，也没有达到预期的效果。俗话说机会是留给有准备的人，在以后的工作和生活中一定要调整好自己的心态，拥有一个好心态，用阳光的一面迎接新的篇章。

　　学习方面，对自己的要求不够严，主动学习方面抓的不够紧，在思想认识上面也有一些倾向，总觉得理论学习是软任务，业务方面才是硬任务。工作上，习惯按部就班，听从领导安排，自己主动思考的比较少，产品活动策划和市场拉练筹划上半年做的都不到位，乡镇客户电话沟通比较紧密，但是实际拜访次数变少了。对于每天的规划也没有持续的坚持下去，每次都是被一些琐碎的事情中断，安排好的事情没有持续的坚持做。。

　　反省：针对以上问题，在接下来的工作中调整好心态，更加积极的跑动市场，提升自身能力，并且提前规划，规划好的事情坚持执行，不推脱，与同事相互监督，多请教同事。