今天，回顾2018即将过去的半年，回顾下沙基地市场部开展的点点滴滴工作，我的反省阐述如下：

　　一、思路与方法

　　今年，基地市场部重点以销量突破思路为方向。

　　重点带领团队上半年梳理客户资源，开始尝试渠道负责人传帮带的意识引导；下半年重点辅助有想要做事的团队成员，初步达成实际销量后营造让团队成员主动要做的氛围，初步完成消除团队短板的目标。

　　有想法，就一定要有行动。下沙基地市场部在公司领导的支持下通过渠道责任制，让团队成员贾凌有意识的代表第二梯队完成自我成长。这条思路的转变，得益于公司相关领导的支持。

　　当然，在团队销售实际管理工作还中，仍然有老好人心态。因顾及团队和谐氛围，没有按照内心真实的想法，督促团队个别成员完成自我改变。为此，改变是痛苦的，不改变更痛苦。

　　二、突破与创新

　　突破与创新需要从我做起，从我做起就必须准备忍痛脱胎换骨，敢于向竞品亮剑，向竞品市场抢销量。过去的一年，靠精装修勉强完成销售目标；今年，我们要在全装修基础之上，消除现有渠道短板的同时，完成消除团队成员销量的短板，就可以有机会再次完成下沙基地市场部团队的华丽蜕变。

　　真正要想做到突破与创新的完美呈现，这关键取决于我们每个销售团队成员，每天都有新项目报价，每天都有新客户询价。只要每个人可以每天做到销量上的一点点突破，就可以现在销售额基础上，真正意义的实现有效创新。同期，还可以让更多意向合作伙伴追随与支持。

　　当然，团队成员在实际销售工作中，遇到的困难要远比想象中难得多。这要求从我做起，真心帮团队成员解决工作中遇到的每一个新问题。务必要从冲在最前面的人，逐步隐身到团队的后面服务大家。全心全意为团队成员的个人成长，保驾护航。为此，我们要像老板一样当干部，用老板的标准要求自己，像经营事业一样经营自己的岗位。

　　以上反省，切身体会、力求下半年可以做到更好。恳请公司领导批评、指正，也可以再督促我快速成长、再创佳绩。