（一）市场开拓方面

通过市场拜访表（自制表格）分列出市场类型进行分析，然后有针对性地进行集体开拓，同时加大在广告和人员的投入。

（二）对市场管理的新认识

对于整个市场的管理缺少掌控，由于起初对市场的真正认识存在弊端从而造成在管理上有一定的疏忽。

（三）自我提升方面

工作上满足于正常化，缺乏创新。 造成原因：在工作当中遇到事情，有时心浮气躁、急于求成、平稳有余；处理问题过于简单化、想得不周到、不全面，没有主观能动性，没有创新的概念，重大事件的应急处理能力不够强。

（四）反省2017年的不足

对重大项目跟进的坚持性比较缺乏，我将在今后的工作中努力改进弥补不足之处不断提高自己。