针对2018年上半年所做的工作，公司下达的销量任务只完成68%，虽然同比有增长，我还是发现自身的很多不足，现经过仔细冷静的思考，得出以下反省。

　　一、在工作的方式、思维上面有缺陷， 在与经销商沟通时，有急于求成的心态，不平和，急躁，对经销商缺乏耐心，和容忍度。

　　二、 对于竞争品牌的销售模式和销售价格存在盲区，没有去细致地了解和跟进。

　　三、在遇到棘手和解决不了问题的时侯，容易退却，没能去认真分析问题，解决问题。

　　四、对于公司的新产品市场开拓力度不够，犹豫不定。

　　五、针对工程，由于无锡市场现在机构及经销商众多，且价格不统一，而甲方一般只有定牌，不自己采购，导致前期工作投入大，结果又是采购在其他机构或经销商。长此以往就没有了动力，以后争取要与兄弟机构多沟通。争取一切可能的工程。为下半年的销量打好基础。