上半年根据集团公司的工作部署，营销上市公司及全国性大公司，虽然跑动的也不少，也付出了不少的人力及物力，但我认为还有许多不足及自我反省的地方。

　　1、量还是不够，过多的依赖渠道及关系，对陌拜终端客户执行的不到位，太注重于面子，总感觉上市公司及全国性大公司门难进，怕拒绝。

　　2、知识面及谈资尚缺，虽然集团公司不断的组织培训，考核，短信汇编，但自己还是不够用心，投入学习的精力不够，导致较多的金融知识未掌握，这也是少有陌拜终端客户的根本原因。

　　3、对大型客户的深度营销还不够，没有深入地对接客户，没有掌握客户的信息资料，导致客户流失至其他兄弟广角，业务落地。所以今后首先应深度对接，挖掘业务，从而促成业务。