时间如白驹过隙，日光荏苒。忙忙碌碌中不知不觉半年又过去了，回首看看这半年来的工作，有许多的不足，结合公司的目标，就“管理落地”和“工作习惯”上谈一点看法和反省。

　　一、管理落地

　　百度百科的解释：管理落地，就是把管理方案完整的贯彻执行下去，并达到预期的管理方案设计目标，取得管理变化效果。

　　根据这一解释，我是这样解读的：

　　要有管理目标：企业管理目标不同的人有不同说法：

　　有人说：“企业管理的终极目标或者说唯一目标，只有三个字：活下去！”

　　有人说：“企业管理的终极目标是实现利益最大化！”

　　有人说：“在不同的时期企业有不同的企业价值观念，”

　　有人说：“从狭义的角度来说企业管理的终极目标是盈利，从广义的角度来说企业管理的终极目标是影响经济”；

　　有人说：“企业和企业家们追求的终极目标应该是：全体员工“工作生活质量”的提高。”

　　对我而言，这个命题有点太大，结合自己的工作情况，其管理目标只有一个：做好营销服务。

　　要有管理方案：

　　营销方案是一个以销售为目的的计划，指在市场销售和服务之前，为了达到预期的销售目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。这是一个主动性的工作。然而我们的营销服务还停留在被动触发服务模式上。其管理方案与管理目的密切相关，所谓“思路决定出路”，“目标指明方向”。

　　在营销服务上，主要的有3个要求：一是有扎实的专业知识，专业知识是一个不断积累的过程，坚持不懈的内部培训是基本要求；二是实践，理论与实践的结合是快速夯实基础知识的有效途径；三是社交，如何与人交流沟通，让人愿意倾听你的理念，是提高服务质量的重要条件。

　　要贯彻执行：

　　有了明确的管理目标，制定了预期的管理方案或管理制度，如何让目标实现：贯彻执行。即执行力。

　　从公司层面讲：提升执行能力，就是公司层面强化“战略一盘棋”，采取积极措施确保公司管理目标落地，建立长效卓越绩效管理机制；就是团队层面主动围绕公司目标、从整体出发制定科学、有效、可执行的规划，并通过明确、合理的资源配置实现各项工作目标，确保管理目标的实现；就是员工层面主动学习、理解公司管理目标与部门子目标，从整体出发梳理岗位工作内容、标准与流程，寻找和重新定位自己在团队执行力中的角色和职能。

　　从部门层面来讲：提升团队执行能力，就是公司层面持续完善和推动以绩效为导向的激励分配机制，创造精简敏捷、协同高效的工作机制和氛围；就是团队层面优化专业人才配置、提升决策与流程效率、促进创新与协同发展、重视队伍建设，创造“积极进取、争先进位”的团队氛围，打造有战斗力、有竞争力、有凝聚力的团队；

　　从个人来讲：提升个人执行能力，就是每个人在工作中养成效能习惯，不断提升能力。就是坚决执行，不折不扣；就是要结果，不要理由；就是现在就做；就是一次就把事情做对；就是充分沟通，不轻言放弃；就是尝试创造性地工作……就是公司上下形成高效执行的氛围和文化；就是人人力争“做高效能员工”。

　　有要有变化：

　　有了管理目标、管理方案和高效的执行，那么有变化是必然的，如果么有变化，那就说明过程中出现了问题，需要重新审视和调整。与原来的状态比较有没有提升，用结果来说话。

　　二、工作习惯

　　《优秀员工的良好工作习惯》一书中，从实际出发，综合了优秀员工工作习惯的十四个方面，进行了生动的讲述。其内容包含:爱岗敬业、勇于承担、积极主动、高效执行、注重细节、追求卓越、管理时间、善于沟通、合作互惠、敢于创新、持续学习、劳逸结合、充满感恩、乐于工作。

　　优秀员工懂得在长期的工作中培养自己良好的工作习惯，并在长期的积累中形成自己宝贵的个性。优秀员工总是将良好的工作习惯渗透到工作的点滴之中，在工作中发挥无比巨大的力量，不仅激发自己的最大潜能，还带动着周围的人运用工作习惯的作用和力量，实现高效能工作成果，推动企业快速发展。

　　要想成为一名优秀员工，你就必须在实践中不断培养和养成好的工作习惯。越来越多的事实证明:每一个员工在工作中的许多行为常常是习惯所致，而非刻意为之，这些习惯性行为直接决定了其在企业的发展和成就。作为企业的一名员工，无论你多么有才干、多么聪慧过人，要做出骄人的成绩、获得成功，就必须要重视自己的工作习惯。只有培养和保持良好的工作习惯，才能最大限度地发挥自己的才能，把事情做好。

　　从这里来讲，我的工作习惯还远达不到优秀的程度。通过反省，让自己看清自己的不足，不断的学习提高，并以此提高鞭策自己。让自己融合到企业文化氛围中，让自己成为企业前行的助力，哪怕是看起来是那样的微不足道的……