岁月如梭，时光飞逝，转眼间半年间就过去了，一分耕耘一分收获。

　　一、本辖区销量跟去年同期相比有所下滑原因如下几点：

　　1、本辖区项目市场萎缩，辖区内项目容量少（塑钢项目中财在辖区内占比80%）。

　　2、本辖区内铝合金的市场占有率在逐步提高。

　　3、型材市场价格普遍与其他同行业品牌竞争价格略高。

　　4、门窗厂资金状况不好，之前项目的垫资项目由于资金没收回来直接导致现在有些项目本可以供货，由于资金问题而导致延期。

　　二、对于销量跟去年同期比有所下滑采取的应对措施如下几点：

　　1、对于大型房地产公司的品牌介入。

　　2、对于大型门窗厂的捆绑式销售也得到一定的成效（武汉**天诚装饰工程有限公司，武汉**门窗厂，武汉***节能新材料有限公司）。

　　3、对于工程市政管道通过在集团学习后，也基本运用于市场，基本上项目在10月份左右应该能发货。

　　三、对于下半年的规划：

　　1、下半年在工作上应该更加积极勤奋的去挖掘市场，不容错过所有大大小小项目，在稳定中逐步扩大市场容量，并提高市场占有率。

　　2、对于门窗厂这一块也是不容松懈的，资源互相利用，人脉互相利用，通过关系去发展关系最后成为自己的关系。

　　3、大型房地产公司合作，下半年主要工作把**集团，**集团两大房地产公司成功品牌入围。

　　展望2018下半年，我必须全力以赴，竭尽所能，想我所想做我所做，切合实际，洞察市场发展，努力争取把市场做到极致，为我的2018年画上完美的句号。