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我的反省
文章来源华山总部     作者杨游龙     日期2018-07-16     点击量2346

时间过得好快,眨眼间2018年已经过半,工作进度距离年初目标相差甚远,渠道建设,专业渠道开发,新区域开发,团队建设等等各个方面都不尽人意,细思极恐,此刻唯有反省,方得调整。否则下半年一样会是浑浑噩噩碌碌无为。

一,关于销量

作为一名营销人员,做销量永远是第一要务,销量也是检验营销人员合格与否的唯一标准。因为对于企业,有了销量才有持续创新发展的动力,否则死路一条;对于市场,销量是占有率,是品牌效应,是渠道发展壮大的灯塔,否则就是别人的垫脚石牺牲品;对于团队,销量是我们赖以生存的基石,否则团队就失去存在的必要性;对于个人,销量就是生活,否则生活将无以为继。

根据以往的经验,加之公司年初的酬宾,时间过半,销量应做到年任务的80%,否则后半年压力倍增,也很难完成全年任务。对比目前,我们的实际销量不足年任务的70%,差距不小,压力也很大,所以后半年的重头戏依然是拼命做销量。

二,关于区域

洛阳,信阳,三门峡,地处豫西豫南,中财品牌发展的状态阶段都各不相同,有的市场成熟,有的成长态势强劲,有的处于初始的开发阶段,各有各的优势,同样也有各自的问题。今年上半年问题比较集中,工程零售之间的冲突,外省省内的窜货,网上与传统渠道价格的冲突等等。哪一样都足够让人烦恼,可是又缺乏立竿见影的管控手段。相信公司,这些都是发展中的小插曲,都将成为过去,也将会在发展中得以解决。

洛阳各个渠道相对完善,重点工作就是不断优化渠道,使得渠道的各个节点优势最大化,从而形成更强的合力。

信阳地理上虽是北方城市,可有极具南方城市的特点。市区渠道成长性很好,县区是短板,后半年要集中精力在县区市场推动突破。

三门峡地处豫陕晋三省交界,市场情况较为复杂,团队成员应该静下心来沉着应对,踏踏实实做好市场基础开发工作,巧妙运用公司政策,合力化解市场困局。

三,关于团队

团队成员不断增加,人员结构更趋合理。新成员正处于学习融入的阶段,需要更多的帮带。但是老员工的成长速度依然较慢,在业务技能个人能力能够独当一面的人员少之又少。这就为我们提出了新的要求,就是在日后的管理中,加强团队学习能力的提升,以及团队成员业务技能的强化培训,更显必要。


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