入司四年，从新变老，从生到熟，见了许多客户，业务做了不少。至此反省，有项短板乃遇到好客户，谈判能力就有所下降，涉及到方案关键环节，老是出现避重就轻，迁就客户，转而向集团及首席争取宽大政策。必须承认，这是弱点，是能力的缺陷。反省之，虽认为是好客户，但是不能确保就万无一失无风险，避重就轻，迁就客户易导致方案不够严谨，漏洞百出，一旦风险爆发，就会陷入被动，因此绝不能降低标准迁就客户。作为业务线冲锋的人，斩获客户做成业务是情之所往，理之所在，但是在过往的业务中已经有过深刻的体会，开发一笔业务或许我只付出了50%的精力，但是化解一笔风险业务，我将付出500%的精力。与之一比，孰轻孰重，自然知晓。

　　活到老，学到老，家里老人经常念叨的一句话，意境深远，后续工作中，将在谈判力上针对性的加强学习训练，一如既往的坚持我司标准、制度、程序，在不败安全的前提下，游刃有余地开展工作，真正做到业界中的精英。