2018不知不觉已过去半年，总结这半年来的工作经历，特反省如下：

　　（1）针对市场变化，应变不足。管道市场PE市政工程衔接不上，市场严峻，型材工程上半年基本没有大的量发货，今年我区域管型市场销量下滑幅度较大，不管有任何理由，面对即成事实。作为区域管理人员有一定的责任，看下半年能否补上缺口，工程储备上还应加强力度。

　　（2）在市场方面，各种会议中不断鼓励机构大胆、放胆垫资，勇于抢夺工程项目。但未料到部分工程资金链已有严重问题，机构东挪西凑大额垫资进入之后，回款时限一拖再拖，深陷泥潭。再运作其他项目已经力不从心。

　　（3）在现有业务员的使用上，应考虑如何提升业务员的效率利用，区域人员怎样合理使用，以发挥最大效果，这在以后工作中也是一项十分重要的内容，应加强重视。如何鼓励先进，鞭策后进，是区域管理者能力的核心体现之一，这一点应该好好反省！

　　在管理工作中存在的问题，我会在接下来的时间内努力扬长避短，积极开展各项有利工作，争取努力完成年度销量任务。