2018上半年主要工作回顾：时光飞梭，2018年一半的时间即将过去了，在这过去半年的时间中，通过管材市场的激烈竞争，发现品质才是一个产品的生命力，也使我更好的相信中财品牌。由于之前对管材知识的欠缺，使我对管材的发展趋势的认识与了解有一定的过程，我一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。2018年的乌鲁木齐管道市场是竞争非常激烈的市场，由于市场政策及个人能力的原因，许多民用工程处于半停工阶段，材料未能在上半年内使用，而且关于经销商的发展进度迟缓，没有经销商的协助，导致半年以来，没有销量的提升，自己年初的酬宾货物，也不能在短期内正常的消化，使我目前压力较大，还好由于领导对我工作的支持及公司政策的灵活性，后半年我相信我会做的比上半年好。

　　重点工作及主要措施:

　　一、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划，并定期与上级领导及时沟通，确保对工程的及时关注与跟踪。目标客户市场定位明确，区分大客户与一般客户，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　二、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务，积极跑动结识一些较大的管道经销商，最好能发展中财经销商，以备工程需要时能及时作好项目合作，达到多赢；对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本；制定出每日的工作量，每周至少拜访5位客户，对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通。

　　三、稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩；从招标网或其他渠道多搜集些项目信息为参加投标做参考，并和经销商共同协作，达成技术和商务上的项目合作；做好每天的工作记录，以免遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　四、大量寻访市政大客户和走访市政单位及园林绿化、燃气管道等单位，为下半年的工作转型做准备。

　　五、积极发展管道经销商，发展好经销商才能使自己在中财公司走的更远更长。

　　回首半年来，我在工作中较能吃苦耐劳，积极进取，摆在我面前的路还很长，困难更大，任务更艰巨，一定要在2018年下半年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2018年度的销售工作，更深入的了解建材行业的动态,进一步开拓和巩固区域市场，为公司创造更高的销售业绩。