2018年半年的工作已经结束，回想半年的工作业绩，作为公司一名销售代表，面对今年的市场实际情况，体会到了许多销售心得，现在对2018年半年的工作做一个整理及反省，同时也对下半年的工作做计划，为更好的完成全年工作而努力：

　　一、上半年本人的销量对比全年的任务相差较大，下半年要加大发货的力度，主要存在的问题是经销商少，资金回笼慢导致年初酬宾量少，项目少是导致销量不好的直接原因。上半年通过社会资源联系了做绿化工程的公司，看后面能不能谈成合作。

　　二、由于政府部门的预防债务的加大，停止了大部分的3P项目，到现在市政项目也没有开展起来，所以这方面上半年一点业绩也没有，争取下半年有所突破。

　　三、找出问题并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点，如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　四、细心分析市场与及时调整方法，为完成全年的任务再加一把力。