昌吉市区范围内的年生产2万平米及以上的门窗厂，基本处于停工观望状态，由于去年的回款较差，今年项目又比较少，因此有些项目门窗厂宁愿不接，也不贸然接单。

　　盘点上半年工作主要有以下几点：1、在酬宾阶段谈下一个经销商，但是由于工程市场的不景气，并未带来多大效益。2、与昌吉市的一个门窗厂达成协议，主推中财型材，现已有一个白色型材项目，近期会发货。3、呼图壁四家较大门窗厂，现全部主推中财型材，其中有两家因上半年处于停工状态未发货，其余两家一家已发货，另一家将于端午节后签合同发货。

　　上半年工作中遇到的问题：1、由于年初对市场判断有误，导致酬宾货物未发完，资金无法回拢，因此在资金上压力较大。2、对于逼客户发货手段欠缺，在和客户达成意向后，督促客户发货较为困难。3、对于垫资发货回款方式方法不足，客户在发货初期要求垫资，在约定时间无法还款，催款手段不足，担心过于强硬会失去客户，但是太温和资金又无法回拢。4、对于市场分析不到位，在很多忽略的地方往往会有惊喜，但是在工作过程中的不足，导致竞品在市场越做越大。

　　工作反省：1、在工作过程中，总是以自己的角度去看待市场，因此会在工作过程中做出错误的判断，正如给客户垫资无法回拢等结果。2、对于市场定为不准，最初抱着拿下几家大型门窗厂，然后集中资源维护门窗厂，反过头再来推进零售市场。但恰恰因为目标太多，资金太少，导致结果很差。3、对于零售市场的工作不细致，上半年主要精力放在跑门窗厂，而在零售市场所放的精力不足，零售市场迟迟无法启动。4、对于甲方跑动方面，由于之前基本都是门窗厂说了算，因此对于跑甲方就缺乏热情，而忽略了甲方拿下后，再去和门窗厂谈，这样会补上资金不足的短板。

　　下半年工作计划：1、将现有的发货或者准备发货的客户维护好，争取谈到的项目都能发货。2、加大零售市场跑动，今年在零售市场没有作为，现在开始为明年的酬宾，以及零售市场的启动继续做准备。3、加大对甲方的跑动力度，不论是否有在建项目，相对较大的开发商总会开发项目，提前为此做准备。4、加大市场跑动力度，争取将忽略的客户找到，并且让客户有意愿去推中财。