2018年在紧张与忙碌中不知不觉就走过了一半的行程，回首半年的工作，有收获，有感触，有遗憾，更多的是对以后的思考。

　　年初，借助公司政策的东风，加上经过两年的市场基础的夯实，在新年酬宾活动期间吐鲁番型材市场终于有所改观，吐鲁番鄯善均有原海螺的老客户投入中财的怀抱，选择尝试与中财合作。因为刚开始合作，海螺对于暂丢失客户仍在全力争抢，从一月份到五月份市场氛围异常紧张，大家都紧盯门窗厂客户做工作。通过半年的反复拼抢，对于市场对于对手都有了更深的理解。市场环境瞬息万变，可谓“三十年河东，三十年河西。”以前很多项目甲方“一言堂”，我们中财有着机制的优势，对于项目的操作得心应手，而目前由于资金条件等方面的制约，乙方尤其是门窗厂话语权越来越重，而对手一直都是走门窗厂的路线，如果不改变经营策略，我们很难发挥自身的优势。不同时期要有不同的侧重点，但是各个方面都不能忽视。

　　而五月份，片区一个棚户区项目更是给我上了深刻的一课。在做好甲方，乙方门窗厂的工作，一家门窗厂已经将型材拉进厂开始加工的情况下，本以为是板上钉钉十拿九稳的项目，突然由于县城建局的强势干预而使得另一家门窗厂材料无法入场，必须使用海螺。又通过多方面努力也未能更改，这次事件对于我的教训是深刻的，对于项目脉络的深层次梳理还是不够，对于潜在信息的挖掘能力还非常欠缺，要考虑新疆地区的特殊性，不是一味强调自身的优势就是好的，要结合现状。

　　时间很快，快到很多想法还未能付诸行动，很多工作还未能落实到位就走到了下半年。

　　反思上半年的工作，今后的工作思路要有所调整：1、对于每一个项目的工作要做实做细，确保不能再出现“煮熟的鸭子飞了”的笑话；2、对于握在手里的客户，要继续通过不断的项目交流合作和后置服务不断加深合作，确保不给对手挖墙角的机会；3、继续加强对于管道渠道的重视，上半年由于和对手的拼抢，对于管道产品的关注和管道渠道的经营精力投入有限，下半年要对管道领域投入更多，寻求更多的销量增长点；4、借鉴前一年及其他机构的经验，提前对于下一年的酬宾进行布局，不打无准备之仗。

　　山无常形，水无常势，只有扎根市场才能体会市场变化之所需，未来的路以过去为鉴，以制度为纲，以市场为尺，不断突破自己，努力寻求片区内的多元化多渠道发展！