从元月集团会议至今，经历了酬宾顺利的开局，之后5月业绩下滑，已经半年过去了，自己也做了很多的努力，但出现这种局面还是自身的问题太多所造成。分析了一下主要有以下几方面：

　　一、心态方面：

　　1.作为一个机构负责大局观不强，在市场的整体布局方面没有把工程和零售市场做有效的结合。对于本地市场的具体情况摸的不细，对于零售市场需要什么产品，工程市场在市政方面需要什么样的信息来源，房建类需要什么价位还有太多的欠缺，造成没有做出针对我们巴州市场的有效的政策。

　　2.执行力差。签合同容易但在逼对方汇款的时候总是不好意思太狠的去逼，在月底要业绩的时候没能把任务完成。总是想自己能解决，汇报不准确，让领导的决策也出现偏差。

　　3.垫资意识不行，因为前几年垫资做工地造成大量的死账，现在不敢垫资，遇见垫资的就躲，损失了很多的工程。

　　二、实际工作方面

　　1.零售市场方面，虽然早市场上大家对中财认知程度有了增强，也改变了一些态度，但几个月过去了只开发了一家经销商。装修公司方面做了一些工作，也没有开始用货的，这个和零售市场没有经销商有巨大的关系。在工程大户方面没有开发出一家，工地上还是机构孤军奋战。今年对于房建类产品已经是和经销商谈判的方式完全按公司的政策去给经销商，没什么明显的效果，这一点需要再想办法。

　　2.工程市场方面，市政工程跑动不成功，今年的特殊情况除外，自己也没有拿到太多的市政管道信息。三供一业方面现在有了一些进展，但还没具体落实。

　　3.房建类工程方面今年有了很大进步，初步确定了6个小区的管道，但问题在于还没有打款发货。

　　半年做得很差，希望下半年能够抓紧时间把欠下的追回来。