2018年以来，克拉玛依销售市场环境变动很大，跨年度工程几乎全部停工，之前拍板的项目复工也感觉遥遥无期 ，但古语有云：磨刀不误砍柴工，我想就利用这个时间先找准思想方向，即首先要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，才能取得良好业绩。

　　端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力，这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作更是如此，如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　　总之，通过理论上对自己这一年的工作总结，还发现自己有很多的不足之处，同时也为自己积累下了日后销售工作的经验梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识，扎实进取，努力工作。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”，因此在今后的工作中，我会随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置，为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。