一、2018年上半年主要工作回顾

　　由于2018年政府清债工作对很多项目的相继叫停，使得前期跟踪目标都完全处于停工状态，让我代表处的销量也出现大量锐减，目前所有销量都来自于年初经销商酬宾和目前新开发的零售经销商。           

　　二、2018年上半年反省

　　（一）对辖区市场的新认识

　　和丰辖区近年水利及市政排污改造项目还会继续增加，主要有水利局对各乡镇饮用水改造项目、城建部门对各道路社区的排污管改造项目等，所以还要加强和水利局及城建部门的联系，保证市政工程是和丰销量的最大基础，对房开项目加大跟踪力度，争取能真正在项目上突破零的基数，为后期有更好的发展及销量做保证；加强零售渠道的建设，主要针对和丰片区家装零售市场，后期工作除去对市政工程项目的攻关，还得抓紧零售市场的建设，开发更优质经销商。

　　（二）反省2018年上半年工作中的主要失误或不足之处

　　2018年上半年工作中有很多失误和不足，主要表现在对和丰辖区内市场的房建项目的开发和跟踪还不到位，对零售市场的开发还不到位，总是还把所有精力放在了市政项目，最终导致零售市场和房开项目市场没有太多起色，后期需加强相关方面的跑动。