2018上半年到目前已基本结束，可到目前为止销量确实做的不容乐观。当然除了市场整体萎缩外，个人也存在着诸多的不足。

　　一、2018年上半年反省

　　1.销售思路的转变，现阶段在哈密零售市场竞争激烈、交房工程极少，日丰占市场主导优势的情况下，我们在开发经销商方面，遇到了极大的阻力，接下来主要采取市场倒做的方式，扩大产品影响，从小区宣传、水工返利、装修公司的跑动等方面争取增加市场份额。

　　2.建筑工程回款率低，价格竞争激烈。客户对房产工程项目热情不高，但他们在建筑行业打拼多年，资源丰富。我们可利用客户手里现有的资源鼓励客户，开放视野，中财产品多样齐全，可多方面宣传及用以工程，争取多方面的合作共赢。

　　3.由于今年刚刚接手零售，对公司产品专业知识缺乏，应尽快学习掌握产品专业知识，做好给客户的服务及产品讲解。

　　二、2018年下半年工作计划

　　1.市场分析，根据目前市场工程量来看，下半年在建筑工程上的销量并不会有太大的突破，但就现在了解的情况来看，经销商手里都有一定的可用资源，我们可以尽力配合、鼓励客户积极努力的争取，尽量在家装公司上有所突破。

　　2.不断学习产品及新产品知识，为客户带来最实用的咨询，更好的为客户服务，并结识建材各行业各档次的优秀产品提供商，以备更好的把控行业脉动以及更能在客户需要时为其提供及时服务并做好项目配合，同时还可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　3.给目前有意向做中财产品的客户做好服务、产品展示及产品专业知识讲解。

　　4.做好工作记录，标注重要客户，前期沟通意向，跟进程度等等，为拿下更多的客户资源，做好充分的前期工作。