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2018年半年度反省
文章来源庐山总部     作者倪明     日期2018-07-17     点击量2386

  孟子曰:「仁者如射;射者正己而后发;发而不中;不怨胜己者,反求诸己而已矣。」仁者立身处事也像射箭一样,射不中,不怪比自己技术好的,只会从自身找原因。自我反省能自我了解,意识到内在情绪,意向,动机,以及自律,自知和自尊的能力了解自己的优劣,为自己以后的路做出更好的规划!

  自我认知

  在带领赣州市场部走过的这半年,总是非常急躁,非常无奈。在紧张的工作中经常处于急躁的情绪中,对同事也经常是很粗暴的言语。经常反思这种急躁的状态,并且努力地调整,但是效果不是很明显。在这期间邱总多次来到赣州市场部,陪同我一起走访客户,从而消除了我工作中的急躁。急躁的因素很多;工作、家庭、生活。接下来的日子里面我会努力划分工作跟生活,生活中的急躁不带入工作。漫长的工作中,时常是一种无奈。月底的销量,压在自己一个人身上,完不成对不起领导的栽培和兄弟们的支持。对于这几个月连续没有完成销量任务,这个我要自我反省,是我的工作方法不对。

  缺失狼性

  苏州市场部的时候我觉得自己是一个充满狼性的人,一切以销量为主。负责赣州市场部的这半年,突然觉得缺失了这种狼性,对客户犹豫不决。对客户总是很仁慈觉得是需要一个过程,没有步步紧逼。在这期间邱总多次引导我找回狼性,而新开客户是检测狼性的利器,半年来没有新开客户,总是抱怨很多,邱总每次都是尊重我的意愿,让我自己把握市场,接下来的半年要找回狼性,为酬宾打基础,也不再让领导失望。对客户的仁慈就是对自己的心狠。

  市场布局安排

  没有一个好的市场布局,在工作中就会出现混乱,找不到方向,无头苍蝇一样到处串,现阶段的赣州市场部面临的就是这个状态。年初邱总来赣州市场部的时候替我们规划好半年的新开计划,但是计划赶不上变化,年初制定的计划当月安排下去,落实不到位。两个原因:其一,计划不符合市场的运作,操作方面困难。其二,人员问题,业务人员落实不到位,这是市场部人员的惰性导致。接下来的半年,要重新制定一个切实可行的计划方案,落实下去,要严管理,务必完成市场布局,完成销量任务。

  人员管理

  深刻反省人员管理。最近在看一本书《不懂带团队,你就自己累》,这半年是深刻体会到。这半年的自我管理思路:亲力亲为的带头干活。这半年来,我却发现,这是一个不科学的方法,什么事情自己花费时间去做了。一个月下来自己很忙,下面业务人员一点事情没有,工作没有进度,没有效果。人员管理方面也是邱总这半年教导、批评最多的方面。我深刻记得四月份的时候,团队里面出现很大的问题,跟邱总汇报后,第二天凌经理陪同邱总从吉安市来会昌县,给大家开了一次周会,耐心地把团队的重要性分析给大家听,同时也批评我在人员管理上的不足,我感触颇深,受益匪浅。团队在我手上,我却没有发挥他们的作用,这个值得我能力的问题。对于下半年的开发任务,以及酬宾工作要落实到每一个人身上,让大家有钱赚,让大家能在这个平台上有所作为,对于人员的管理,要做到监督到位,帮助到位,支持到位。

  以上就是2018年上半年的反省,2018年上半年的工作有甚多的不到位。伴随着公司企业文化,让我反思上半年的不足,给自己下半年敲警钟,改善上半年的不足。在今后的工作中,我将加倍努力,服从领导安排,为公司业务拓展发挥自己的绵力,发扬中财公司的品牌知名度,为中财打入赣州市场奉献自己的光和热。只有公司发展了,我们人才可以得到发展。力求做到发展公司,发展人。

  以上就是我2018年上半年的反省,不妥之处望领导见谅!


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