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2018年上半年反省
文章来源南方总部     作者陈宇峰     日期2018-07-18     点击量1218

  时间飞逝,转眼间18年已经过去一半,回想这半年,认真反省,总结分析,为后续工作开展打基础。

  1、客户引进方面:新的优质客户引进数量较少,还需不断深入开展渠道开发工作;上半年只引进新签约客户两名,这也是导致上半年销量增长率比较吃力的最主要原因,没有新客户支撑,单纯靠原有老客户提升是达不到预期的,目前重点在跟进湘潭,株洲区域同行大客户,下半年一定要出成效,为明年酬宾做准备;

  2、人员培养和储备方面:工程人员培养力度没到位;区域市场人员在工程意识上有了一定的转变,但以工程为主的机构人员并没有在工程领域取得实质性的进展;下半年人员培养将加大工程人员的培养力度,渠道人员队伍继续补充;

  3、自身工程方面:对房开项目垫资方面把关不严,导致几个项目应收**处于僵持状态,尽管风险不大,但严重影响了资金周转,导致资金**偏高;

  以上反省,鞭策自己在后续的工作中不断努力,进一步提升自己!


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