年初的时候，感觉今年的工程储备量比去年会有更好的增长，可随着时间的推移，有几个项目因为这样，那样的问题没能做成，搞得有点措手不及。究其原因还是自己有点过于乐观了，很多细节没有处理好。反思这半年的工作，还有很多不足之处。

　　情绪化。情绪化容易影响工作思路，工作效率以及待人接物。做销售难免会有很多委屈，繁琐事、烦心事。如何能让自己时刻保持一个平和的心态，真的有点困难。这就是我该去改变，而一直没能做好的地方。每个关键人、每个客户的诉求、喜好等，只有认真去分析才能更好的沟通，把分歧、问题处理在萌芽状态。

　　执行力。很多时候，心中有不少想法，可是做的时候老是退缩了，缺少刚毕业时的那种激情。任何计划，任何目标，做了才会有结果，坚持到底才会有奇迹。尤其是现在各行各业竞争都非常激烈，你没做，别人做了，项目就被别人抢了。

　　2018离自己的目标还有很大的差距，不过我相信事在人为。下半年把意向大客户和工程项目抢夺这两方面做好，一定可以有所突破。