2018年已经过半，半年的工作有得有失，总体虽说还是向前行动，但总感觉我桂林代这艘小船前进的太过艰难。

　　先从得的方面来讲，今年上半年在产品线上有所突破，线管，PVC给水，及HDPE方面都有所突破，客户群体得以扩展，业务员水平得到了明显的提高，这是比较欣慰的地方。

　　再说说失的地方，今年虽然房地产不景气，但扪心自问，不是所有的房地产都在停工，为什么我的项目供货这么慢，首先就是没有耐心，所有的信息没有自己好好的去验证，或是验证的不够全面。

　　其二是格局还是不够，做市场不是做销量，销量是市场的体现，但不是市场的全部，需要学习的东西很多，而自己学习的时间太少，以后要加强．

　　第三业务员能力有提升，但依然有限，与我平时放羊式管理是有很大的关系的，我不能因为个人的一时得失而浪费别人的时间，这是对生命的不尊重，以后的工作中要作为重中之中，一个团队能走多远，永远不取决于最能走的人，而在于最后面的那个人。