我代表处2018年上半年销量出现了一定程度的下滑，肯定是原因的，主工表现在以下两个方面：

　　1、渠道网络：酬宾耒阳的酬宾会效果不是很理想，主要还是之前的准备工作做得不够充分，平时没有和客户多联系，到了活动的时候，好多乡镇客户对我们公司的产品质量和价格都不熟悉，所以来参加酬宾的人不多，进货的人也就比较少了。酬宾后的跟进工作也不够及时，以至于有一些想定货的客户，定了别的品牌，平时的跑动不是很多，乡镇客户的需求了解也不够透彻，以至于找不到合适切入的点。

　　2、工程项目:在跟进工程项目中，主要还是心态的问题，以至于对好多项目的存在固有的看法，对项目的信息了解不透，在做公关的时候，有时候不知从何下手，有时候也找错了人，从而错过项目。

　　总之，不管是在渠道还是工程方面，都要调整好自己的心态，把工作做得更细，才能把自己的事业做好，销量也会有提升。