时光荏苒，2018年上半年在不知不觉中匆匆走过。我在2018年1月份进入咱们中财这个大家庭，在这半年的工作中，有收获的愉悦，有放弃的无奈，有醒悟的欣喜，也有失败的沮丧。在半年这个时间点，我对前半年的工作不足进行回顾，查不足，思进取，在后半年的工作中，避免这些错误的产生。

　　1、工作习惯的改变。我在进入中财以前，是在钢材行业工作，在以前的工作中，养成的一些工作习惯，不知不觉中，影响着现在的工作，以前的工作经常要求我多跑工程项目，而且钢材行业竞争一般都是价格和账期的竞争，在产品品牌和质量方面要求较少，没有在品牌和质量上多下功夫，多向客户介绍，还是那种老式“三板斧”思维，这在新工作中已经行不通。因此后面要加强产品知识学习，对于客户增加品牌和产品质量的引导。

　　2、经销商开发经验不足。由于以前的工作中，总是跑项目谈工地，很少进行经销商的开发，因而经销商开发经验不足。在半年的工作中，经销商的开发一直不能有所突破，由于没有一个良好的开始，造成后面销售发货等等工作无法开展，产生了一系列不良反应。在后面工作中，多向其他做的好的同事学习，学习他们的先进经验，争取在后面工作中改变现在的被动局面。

　　3、工作信心不够坚定。今年面临国家宏观政策的调整，工程方面开工较少，因此在工作过程中，容易灰心，不能产生足够的工作动力，对于工作开展也造成很多隐性不良因素，但是有句俗语讲的好“沉船侧畔千帆过，病树前头万木春”，再荒凉的沙漠也有绿洲，在后期要加强周边县区的跑动，积极了解工程项目信息，做到工作有方向，努力有目标，而不是没头苍蝇到处乱碰。

　　以上三点是我对2018前半年个人工作中的主要不足和缺失的总结，在下半年的工作中，努力进取，迎头赶上，争取个人业绩有所突破，给自己和中财这个大家庭，都交出一份满意的答卷。