时间过得真快，2018年半年又过去了，巫山型材半年完成任务**万元，与去年同期**万元相比减少了128万元，其原因分析如下：

　　新年酬宾工作完成得差，更重要的是去年供货的两个大工程被海螺低价抢走，一是巫山摩天岭工程，业务员花了大量精力和财力陪客户，各种攻关手段拿下该工程，工程在巫山县曲尺乡，是奉节、巫山、巫溪知名的乘凉避暑房，建筑面积约100万方，估计型材用量**吨，经过我推荐用中财玛瑙棕共挤型材，接下来供货安装好样板房，经甲方商定，同意采用中财玛瑙棕共挤型材，在去年12月份向门窗厂供货20多吨材料，至今年初门窗厂一直没发货，我和业务人员到工地一看，真是五颜六色，中财的玛瑙棕的外框，海螺蓝色的扇，最后找到门窗厂了解才知道是价格问题。他们说中财是天价：**元/吨，**才**元/吨，门窗厂向甲方申请由于价格问题，甲方也同意使用**，就这样一个大工程被**低价抢走。

　　同样还有**工程，天子湖型材用量**吨，我们宝石灰样板房都安装好了的，同样**用低价抢走。

　　一个小县城建筑本身都不大，几个大工程被同行抢走，剩下只是一点零售，无法出量，所以导致今天销量下滑。

　　下半年我反省如下：要求业务员广集信息，为明年垫底，推销乡、村网点业务，做好零售市场，另外在政策上希望领导多支持。