2018年前半年已经过去了，可自己的工作还是没有太大的起色，我做了一个全面的总结，目的在于吸取教训，提高自己，在后半年里百尺竿头更进一步。

　　在原有的基础上，多开发新客户，使公司的产品在市场站稳脚步。与同行多接触、勤交流、做到知己知彼。有情况时不自乱阵脚，做到心中有数。业务量少时，要停下来反思一下找一下问题的根源做到防微杜渐。加大新客户的开发力度集中精力开发新客户，随时关注相关工程的进度。及时和他们保持联系，做到心中有数。分析市场情况作出应对方案，对老客户做到及时回访，跟踪后续发展和需求。明确目标提高销售意识，利用身边的资源和人脉，扎实进取，努力工作，在后半年给公司交一份满意的答卷。

　　对于以上问题，我会做到；努力开发新客户，稳定老客户，与他们时刻保持联系，扩大客户群。市场竞争力大，我就和客户讲解公司产品的优势，做到扬长避短，把销路打开。随时关注身边的工程进度，及时和他们联系，争取每一个客户。工作中我还有很多不足，但是我会努力学习，及时总结销售经验和教训，梳理思路，明确方向，希望给予支持！