到临夏已有八年多了，在这近八年的工作中，有成功也有失败，有高兴也有沮丧，房开项目的大幅萎缩，开发商的资金吃紧，银行断贷，建筑商垫资垫的精疲力尽，材料商也是无法自拔，天天催账催的垂头丧气，我的工作也是步步艰难。现在反省一下，提高自己，以至于把工作做到更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做到更好，下面我把这半年的工作进行简要总结。

　　去年年底临夏资金吃紧，工地垫资款回笼为零，年初酬宾，经销商也无能为力。

　　对于临夏市场自有的特性，现金打款发货基本上没有。只有经销商能打一点款，欠账时间也在拉长，价格竞争也比较激烈。

　　现在临夏市场的管道品牌很多，但主要还是那几家公司。现在我们公司的产品，从产品质量上等同于其他产品，在价格上偏高，在销售过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格，还有垫资问题。面对小客户，价格不是主要问题，但面对大客户时，客户对价格非常敏感。开拓市场压力很大，目前主要以销售、回款为中心任务，展开工作。