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西安管道第一销售中心2018半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者杨建炳     日期2018-07-19     点击量860

  回顾上半年比较成功的是:

  1、利用酬宾活动,吸引了许多合作多年的工程安装老板的资金,从而达到了合作共赢的目的。

  2、利用人脉圈成功拿下几个项目。

  综述以上项目情况,下半年的销售量应该会更多。

  不足之处主要有:

  1、上半年某项目开工早、工期紧,为了拿下该项目产品供货权,在没有谈妥价格的情况下提前供货以解对方燃眉之急,但是同行公司的恶意竞争,价格战足足持续了2个月,多次谈判无果,最终只能做出让步,价格低,资金成本高,周期长,没有盘活资金导致无法去做更有价值的项目。

  2、由于税改的现实环境,某项目的结款推迟两个月才能开票挂账、清款,导致一大笔资金被占用。

  3、在这紧迫的时间内,没有好好开发某方面大经销商,下半年在团队上增加人员,重点开发这类市场及经销商。

  在市场方面,本年度,同行几个大品牌不管是在门店还是工程项目上,发展迅速,价格优势及垫资力度都很大。

  下半年度计划:

  1、加强人员配备,重点开发某市场优质经销商,共享好的项目资源,实现合作共赢。

  2、在对客户的回款方面,应该全力促使客户及时回款。

  3、加强售前售中售后服务,做到零投诉。

  4、盘活资金,提高资金使用率。

  最后,感谢领导对我机构的大力支持,2018年下半年度本机构全体人员将会以更饱满的热情,更积极的极态度投入到工作中去,为中财百亿梦贡献自己的一份力量,中国梦中财梦我的梦,2018加油!


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