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西安管道第二代表处2018半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者郭长安     日期2018-07-19     点击量1112

  转眼2018年已经过半,但销量还不是很理想,值得欣慰的是刚开始供货和已经定下来的项目工地较多,这为全年的销量完成打下了好的基础,这半年多的辛苦努力算是没有白费。回顾这半年的工作发现有很多问题,反省如下:

  一、对开发经销商不够重视。已经习惯了自己做工程项目,很少用心去开发经销商,利用经销商的优势来一起做市场,使得在年初公司酬宾时没有经销商参加酬宾,从而使我代表处经销商酬宾销量为零。通过努力3月份签了个PVC经销商,虽然实力不大,但也是个突破。

  二、对市政等领域介入太少,对竞品了解不足,缺乏市政项目操作经验。年初介入两个市政项目,由于某些原因,均操作不太理想。以后要在市政项目多下功夫,多学习,多了解竞争对手,这样才能快速提高销量。

  三、关于垫资问题把控。关于项目垫资问题一直困扰我很多年,不知道怎么去垫资,垫多少合适,和客户谈垫资时间和额度把控问题,虽然今年房地产市场很火爆,但很多工程回款还是很慢,为了我自己的发展,今年我已经开始转变思路,有工程项目尽量谈现款,今年已有3个项目是现款,实在需要垫资找人合作,目前一个垫资项目交由同事供货,还有一个较大垫资项目准备嫁接给经销商,目前与经销商谈的很好,就差最后一步。

  在以后的工作中,我会严格要求自己,多学习,多自我反省,让自己变的更好!


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