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扶绥代表处2018年上半年度工作反省
文章来源扶绥代表处     作者粟周惠     日期2018-07-19     点击量1769

  时间飞逝,转眼2018年已过半载 ,作为业务市场人员,时间就是金钱,业绩就是证明,下面简单回顾半年来掌管崇左市场的得失过错。

  崇左市场半年来在销量上没有达到很好的效果,酬宾到现在才做了**万,没有达到很好的预期。归根到底主要原因在本人。

  一、没有认真调查,研究好辖区市场,针对性的对症做市场规划。今年以来由于盲目自大,以为在辖区几年了对下面客户及分销,市场等个人感觉比较了解清楚,就比较少跑出去,没有接地气,造成年初开编酬宾就做得不是很好,客户拉货回来,没得到很好的消化。一度造成酬宾出量,后面几个月没有销量,造成市场不良发展。接下来的下半年自己要多出去跑动走访市场,谈客户,维护好客户,争取把前面漂浮的作风改过,做好客户工作,做稳做实市场。

  二、没有做好市场规划,产品划分工作。市场是由点到面,由于本人思想保守缘由,接管辖区市场时,没有更好的对公司产品,增长点做更好的研究,感情对待老客户,怕这怕那。没有对产品进行划分,划分客户,造成扶绥,天等地区的量没有一个跟好的增长,市场广告覆盖,中财影响力也没法得到更好的延伸。未来半年更好的对公司产品,政策做研究,适当做产品调整,划分家装,批发运作渠道,增加客户,及时做好市场调整,适应市场。

  三、工作保守派作风,缺乏对工程项目的公关能力的魄力,胆小,总打个人小算盘,担心顾虑多,没做进去就怕亏,缺少市场投入意识,这种思想要不得,要痛改,好好改。

 


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