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湛江销售中心2018年上半年度工作反省
文章来源湛江销售中心     作者孙伟龙     日期2018-07-19     点击量1795

  时间飞逝,半年的工作又接近了尾声。回顾以往种种,非常有必要对自己这半年的工作与思想进行反省与反思!即将过去的2018年上半年,收获了成功,也经历过失败。在这里,首先我要对自身存在的一些问题进行反省:

  1、主要还是跑动不够积极。虽说辖区内的工程百分之八十自己都知道,也都跟踪过,但为什么定下来的工程却很少呢?我反省了一下,还是觉得自己的工作只做在了表面上,没有往深里做,老是存在侥幸心理,结果耽误了许多的时间和浪费了大好机会。其实后来自己也意识到:只要自己再去努力多几次,就一定能和关键人建立关系,这样拿下工程的几率也大一些。所以,以后我要改变,要多作努力,要经常与关键人密切联系、深入沟通,往深里做。

  2、做项目急于求成,希望一口吃成个大胖子。眼睛总是盯着那些PE大项目,结果自己在盯,竞争对手也在盯,在价格上与中财相比,尤其**价格优势明显,同时自己经济实力又不足,导致几个项目都没有做下来。以后要改变这种心态,饭要一口一口吃,工程项目也是要一点一点的渗入进去。先抓住机会得到吃饼的资格,再逐步扩大饼的所占份额。

  在接下年的半年,在维护好网箱管项目的同时,要多去开拓新的经销商和工程项目,要持之以恒,无论出现什么样的变故,也要坚持初心,努力把项目拿下来。接下来的工作是先把下半年任务销量完成,再寻求新突破!


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