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西安北区型材市场管理处2018半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者刘忠宇     日期2018-07-19     点击量1042

  时间飞快,转瞬即逝,不知不觉半年已过,这半年工作中有成绩,也存在问题,只有不断的发现问题,认知改进,才能有新的进展,先就对上半年的工作做以下反省:

  一、市场方面

  1、今年年初酬宾工作有点小的失误,手头白色型材工程少,酬宾后不能及时脱手,资金积压时间比较长,造成机构后续工程资金链比较紧张,同时处理酬宾库存损失比较大;

  2、市场跟进还不是很全面,面对目前西安房产市场的紧俏情况,而我们的工作却没有那么热火,工程进度也比较缓慢,目前市场上品牌比较多,竞争比较激烈,这不光是价格的竞争,也是产品质量、产品类别、人脉关系的竞争,面对压力我们的工作强度还是没有跟上;

  3、大型工程项目一定要亲力亲为,舍得投入,所谓舍就能得,把工作做实在;

  4、资金紧张,现在工程项目基本上都要垫资,而且周期至少在3个月,几个项目同时开工,资金相对就比较紧张;

  5、薄弱区域市场的开发力度我们做的还是不够,要进一步加强攻关跟进。

  二、管理方面

  在这几年的营销管理工作中,深感市场的瞬息万变,竞争对手的日益强大,都是要我们及时作出反应和应对。目前的市场状况和销量重任都非常紧迫,靠单帮已经不能解决问题,要人和人,机构和机构联合起来,相互配合,利用每个人的资源共同完成项目的操作,利益共享,目前管理处各机构人员都在不断的成熟起来,后续管理处会继续加强机构及人员的锻炼。

  正确的思路使人聪慧,错误的思路使人更加清醒,我们要在工作中不断地反省自己,不断地总结学习,领会新的精髓。


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