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江门代表处2018年上半年度反省
文章来源江门代表处     作者张远芳     日期2018-07-19     点击量1799

  2018年是我接手江门市场的第五个年头,2013年初到江门市场,一片空白,两手空空,什么都没有,通过五年时间的沉淀积累,到现在签约合作经销商客户**家,其他合作的客户**家,虽然还没有达到预期目标,但中财在江门市场基本站住了脚,不在是人家口中的游击队、杂牌军,打一枪换一个地方,打不赢就跑的态度。接下就是该如何借助优势资源,充分整合,把中财品牌的知名度和美誉度做到更高一个台阶。接下来我从以下几个反省这五年来的收获和不足。

  1、渠道:下沉不够,基础不扎实,尤其是台山区域,乡镇网点做的还不够扎实,需要解决。

  2、工程:只依靠现有代理商做部分小项目,缺乏专业工程客户,起量不快。

  3、家装:没有系统成建制的团队来做家装市场,缺乏专业性,家装市场做起来比较繁琐,没有做好充分的思想准备和人员准备。

  4、市政:市政项目是重点跟进项目,同时自己会亲自带头切入市政领域,首先搭建人脉关系网络以及合适的垫资人员,为市政项目的介入铺好路。

  5、团队:整个江门团队太单薄,人员不够精,不够强。这方面需要补足。

  整个过程下来,总体感觉江门市场有了一定的但不扎实的基础,首先需要从团队建设着手,只有在有人的前提下,才能开展更多的有针对性的工作,才能把市场细分好,经营好。以上视为我半年度的反省。


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