回顾上半年工作方面的点点滴滴，本代表处有以下几点感悟：

　　一、新年酬宾活动工作情况：

　　本代表处于12月26日举办的酬宾活动，未能完成酬宾任务。主要原因有以下几点：1、实际参与的五金店客户人数较少；2、现象认购氛围不太理想，缺乏经验；3、目前认同本品牌经营模式的客户不多；4、工程客户及配送客户没有，缺乏大批量认购的客户。因此，针对酬宾活动方面，我们需要扩大品牌知名度，增加客户数量，这样才有机会将酬宾销量翻一翻。

　　二、项目工程方面情况：

　　今年上半年，本机构成功抢夺**个8万平方以上的项目工程，主要是PE铁丝网管和HDPE波纹管。项目前期都已采购别的品牌，我们通过沟通成功转换本品牌。我对这两种产品从产品结构、安装技术、运输注意事项等方面都有了深刻的认识，为日后操作这方面的产品项目积累了经验。不过在服务过程中，由于对产品知识的缺乏以及细节注意事项的疏忽，我在处理突发事情过程中饱受了许多无可奈何的事情。吃一堑，长一智吧。

　　三、工程和家装客户的开拓方面情况：

　　1、工程客户：通过将定牌后的项目工程的转嫁接，目前与当地联塑的一家经销商初步进行合作，借助本次合作的机会再进行经营模式的沟通，希望能够达成大方向的合作。

　　2、家装客户：目前通过对部分市场的切割，本代表处与四会市区的**达成初步共识，针对四会市区市场由该客户承包家装产品的推广及配送服务。该方案是6月份才初步开始尝试，效果还需要看下半年的推广情况。

　　以上合作客户都是我们在工作开拓过程中的一种尝试方式，具体成绩还需要看下半年共同努力的结果。面对市场困境，我们不气馁、不放弃、不言败，相反会不断通过各种尝试来寻找市场的突破口。条条大路通罗马，相信我们总会找到一条适合自身发展的道路。

　　一路走来，我们需要不断思考问题、不断总结，不断自我反思，希望能够从自我反省过程中不断提升自己，令自己不断进步。