年初领导我的机构辖区做了调整，让我去跑动阿坝州市场，这个市场原来进去跑动过，原本以为自己应该可以很快出业绩，但是具体的跑动效果不是很好，究其原因感觉自己有几点没有做好：

    一、原来没有很好的了解市场，做市场调研。一直想当然地认为阿坝州作为高寒山区，材料的要求和竞争的压力应该比内陆小很多，但是实际的跑动下来和想的差距很多，山里面的材料由于本地人对材料的了解相对较少，导致很多中间商和建筑采购单位以次充好，一线品牌的占有比例只有很小的一部分，都是三线甚至四线不知名的小厂家在里面运作。

　　二、对客户的认识不足，过分的依赖所谓的关系。原本以为自己可以很好很顺畅的和新的客户沟通交流，但实际和山里面的客户沟通的过程中还是出现了一些问题，找了一些关系认识了一些本地人，然后试图让他们去一起打通山里面的一些关系，但是结果不理想，接下来需要自己深入跑动市场，寻找关键人，寻找新的突破口。