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灞桥型材代表处2018半年度工作反省
文章来源黄河总部     作者窦胜     日期2018-07-19     点击量1115

  时间飞逝,一眨眼半年又过去了,回顾半年工作压力真的很大,市场各品牌价格竞争非常激烈,管辖区域工地又较少,经过同其他品牌抢夺工地和跨区域备案项目,目前全年任务完成了64%,下半年我会竭尽全力争取超量完成公司下达的任务,每一个项目的销售过程,都是我对销售工作的积累、挑战。所以我必须在工作中不断总结与反思,这样才能做到更好。我的反省如下:

  1、对工作要保持长久的热情和积极性,对自己要自信并勤奋,更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。无论做任何事都要努力做到最好,要充分的熟悉产品,热诚的对待客户,脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能,使可能变成现实。

  2、顾客永远只从最顽强的销售员手中购买货物。“坚持到底就是胜利”,不轻易放弃对客户解释的机会,而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。

  3、做销售工作就是与人打交道,更需要专业的沟通技巧,每个人都希望得到尊重,对待客户,给予他们充分的尊重是先决条件。做个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法及需求。

  4、要有积极乐观向上的态度,在工作中要对客户做出保证,以诚相待,使得他们对我们有信任,找出客户购买的价值观,满足并找到客户的真正需求。要用学习的心态跟他们相处,真诚的为他们服务。做好每个细节,“细节决定成败”。

  5、工作中遇见困难和不解时,要及时与公司领导沟通,寻求帮助和支持,做任何事情都要学会“坚持,坚持,再坚持”,坚信付出一定会有回报。

  6、我也要不断的充电学习,不仅要对自己公司的产品熟悉了解优势,而且还要熟练掌握竞争对手产品的劣势,这样才会“知己知彼,百战百胜”。今后我会加强并积极参与公司的各类业务专业知识培训和学习,提高个人综合素质,提高中财公司的知名度,让客户都成为我们忠实的合作伙伴。

  总之,我会不断地总结反思自己工作中做的不足的地方,用实际行动做出来,在本年度,我会加倍积极努力奋斗工作,确保2018全年度任务超额完成。


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